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  • 百个绝招让你登极销售颠峰(3)75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。76.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。77.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。78.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。79.在客户畅谈时,销售就会取
  • 百个绝招让你登极销售颠峰(2)33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36.为帮助客户
  • 百个绝招让你登极销售颠峰(1)1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏
  • 我是顾客,我想说的心里10句话1. 请笑着欢迎我,我很敏感,能感觉到你的情绪,我和你一样,喜欢开心地生活; 2. 我喜欢被尊重,我喜欢被人记住姓名,也希望知道你是谁; 3. 请不要急着推销你的产品,请先了解我到底需要什么,我会买的; 4. 我的问题不多,但请你真诚地帮我解决,你帮助了我,我是很容易就信任你的; 5. 如果我在为我的亲人选择产品,希望你和我一样多关心他,那样我会被感动; 6.
  • 坚持、忍耐为什么很重要?意志的忍耐能发出神奇的功效。在别人都已停止前进时,你仍然坚持着;在别人都已失望放弃时,你仍然进行着,这是需要相当的勇气的。使你得到比别人较高的位置、较多工资,使你超乎寻常的,正是这种坚持、忍耐的能力,不以喜怒好恶改变行动的能力。 忍耐的精神与态度,是许多商人得到成功的大关键。 行销产品时,不管对方的人怎样傲慢无礼,总不要愤怒而返,
  • 如何在聚会中拓展人脉?很多人乐于参加聚会,视聚会为扩展人脉的绝佳场所,殊不知聚会也是最容易暴露你缺点的地方。精明的人善于从言行中品人,记住你该做什么,不该做什么,千万别让聚会毁了你的人脉。 聚会,在直销里,可谓家常便饭。早会、家庭聚会、团队聚会…..聚会很多,不少直销人聚会参加多了,就心生怠慢之心,尤其是当聚会中没有什么新人时行为更加肆无忌惮。 殊不知,聚会
  • 宇宙规律一天,你开车赶着去会见重要客户,路上看到一对年老夫妇的汽车爆胎了。你因为赶时间不想管,但又觉得必须,于是你停下车帮他们换轮胎。你把轮胎换好了,老人家想付你一笔钱表示感谢,你婉拒了老人家并且祝他们好运然后你继续上路。 当你赶到约会地点,却发现客户比你来得还晚,而且客户很爽快地就和你签了协议。 你会不会觉得很走运呢?但这不是运气,而是定
  • 木匠与手表小故事: 有一个木匠,在自己家里庭院做木工活。他的生意非常好,地上堆满了刨花和锯未。一天晚上,木匠在拉锯时把表带甩断了,手表掉进了地上的刨花堆里。 因为地上的刨花太多了。他和徒弟怎么也找不到,只好回房间等明天天亮再找。 但过了一会儿,他的小儿子跑过来说找到了手表。木匠很奇怪。儿子说:“你们都走了,院子就安静下来。我忽然就听到嘀嗒嘀嗒的
  • 要想成功每天看10遍001. 跟随才能得精髓,会跟才能生慧根。002. 一个人不可能自己揪着自己的头发上天。不是能力让你成功,是合力让你成功。 成功50%靠实力,50%靠借力。003. 跟对人,说对话,做对事,存对心。004. 今天的格局有多大,明天的市场就有多大。005. 一个成功的团队领导人要具备企业家的风度,教育家的胸怀,慈善家的心境。006. 找人不难,卖货不难,带团队最难。有的领导人很可怜
  • 穿出精气神,为事业加分据心理学研究,你是否能打动对方,55%取决于你的外表,包括服装、个人面貌、体型、发色等;38%是自我表现,包括你的语气、语调、手势、站姿、动作、坐姿等等;只有7%才是你讲话的内容。心理学家还发现,当我们走进一个陌生的环境,人们立刻靠直觉给你进行至少十条总结:你的经济条件、教育背景、社会背景、精明老练度、可信度、婚否、家庭出身、成功的可能性、年
  • 提问的技巧据传在某国的一个教堂,有一天,一位教士在做礼拜时,忽然熬不住烟瘾,就去问他的上司:“我祈祷时可以抽烟吗?”结果,遇到了上司的斥责。后来又有一位教士,同样在祈祷时犯了烟瘾,却换了一种口气问他的上司:“我吸烟时可以祈祷吗?”上司莞尔一笑,答应了它的请求。 同样的情况,需要解决同样的问题,由于不同的问法,而得到不同的结果。 人生所有的沟通都
  • 销售最大的收获【销售最大的收获】 不是提成多寡,不是晋升,不是优越感,不是拿来炫耀,不是减少库存,不是交差了事,不是又过了一关,销售最大的收获是-你生活中多了一个信任你的人。 【销售的敌人】 不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨。1.顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之
  • 拥有一颗坚强的心小故事: 一个失意的年轻人,向一位哲人请教成功的秘密。哲人递给他一颗花生说:“用力捏捏它。”年轻人用力一捏,花生的壳便碎了,剩下花生仁。 然后,哲人叫他再搓搓它,结果,红色的皮也被搓掉了,只留下白白的果实。 哲人再叫他用力捏捏,年轻人迷惑不解,但还是照着做了。可是,不论他如何用力,却怎么也捏不碎这粒花生仁。哲人同样叫他再搓搓它,结果仍是
  • 8个放下让您的事业有成1、放下压力——累与不累,取决于自己的心态 心灵的房间,不打扫就会落满灰尘。蒙尘的心,会变得灰色和迷茫。我们每天都要经历很多事情,开心的,不开心的,都在心里安家落户。心里的事情一多,就会变得杂乱无序,然后心也跟着乱起来。有些痛苦的情绪和不愉快的记忆,如果充斥在心里,就会使人委靡不振。所以,扫地除尘,能够使黯然的心变得亮堂;把事情理清楚
  • 寻找向上的力量有一个在全世界的科学界已经争论了几十年的老故事,主题是日本幸岛的一百只猴子,内容深具对人类的启发性。 故事缘起于日本宫崎县一座非常迷你的岛屿──幸岛。幸岛上什么都没有,只有一条水流干枯、要死不活的小溪,以及一群猿猴。 大约在六十年前,几位日本京都大学灵长类研究所的研究人员跑到幸岛上去观察这群猴子的一举一动,因为担心猴子们找不到食物挨饿
  • 气球小故事: 有一次,一个推销员在纽约街头推销气球。他每次放的气球都变换颜色,起初是白的,然后是红的,接着是黄的。过了一会一个黑人小男孩拉了一下他的衣袖,并问了一个有趣的问题:“先生,如果你放的是黑色的气球,会不会上升?”气球推销员看了一下这个小男孩,就以一种智慧和理解的口吻说:“孩子,气球之所以上升是因为它的内部有一股气,跟颜色无关。
  • 与消费者沟通的“七大障碍”营销的目的是创造、沟通与传递价值给客户,其中创造是指产品、服务,传递是指广宣媒体策略等,而其中最容易出错、最不容易控制的就是沟通这一个阶段,因为在与他人沟通的时候,常常因为辞不达意或误解、情境不同而产生错误。一般来说沟通有七大障碍最常出现:1、过滤作用指的是信息的传送者,根据自己的主观或目的选择性的传达资讯。当营销人员根据自身的品牌、
  • 10个必学销售技巧1、对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。 2、在拜访客户时,销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户为你介绍一位新客户。 3、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 4、 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的
  • 让顾客爱上你的七个招数遵从这些简单的法则,你会让你的顾客不断、不断、不断地从你这里采购。任何一个人在商业世界中所能得到最高的赞誉就是“我真是喜欢和你一起工作。”如果这个赞美是来自客户的话,就更是如此,因为这意味着你会不断地得到他们的业务。下面是让客户喜欢和你一起工作的七个招数,这些内容是根据《销售圣经》(The Sales Bible)和《Dr. Earl Taylor》的作者Jeffrey Gitomer的谈话整
  • 营销人员应在学习中不断成长学习的最大好处就是:通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间,使我们更快速的走向成功。有个年轻人来到了小河边,看到三个年老的长者在河边垂钓。过了一会儿,一个老者起身,说:“我要到对岸去,”于是,老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下,就过去了,年轻人很惊讶。过了一会,又有个老者也向第一个老者一样过去了,年轻
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